如何借东风之力将参展商推向市场前沿

      展会形式的宣传、营销模式对许多企业来说都是必不可少的，每年都有无数大大小小的企业参加各种各样的展会，作为参展商，目标都只有一个，即拿下更多订单。因此，为了吸引观众、采购商等人的眼球，便使出浑身解数。

       一个展会的参展商从几百至上千家不等，怎样才能使企业不淹没在参展商的海洋里化身为引人瞩目的焦点？走秀、车模、礼仪团、促销礼品、宣传单、印有各类宣传广告的小礼品等形式无一例外的都是为了宣传企业品牌达到推广的目的，作为营销的一种手段，企业参展的目的除了展示新品外更重要的是提升企业知名度。在塑造企业品牌形象，对外宣传推广产品的同时，参展商得关注市场动态以及产品的更新换代，最重要的是了解市场所需，而有句话叫做“知己知彼，百战百胜”；如果能及时了解竞争对手的动态，且总能站在市场前沿就能让企业能在行业中收缩自如且能根据自身状况进行实时和调整。

       参展最为最直接快捷有效与其他企业沟通了解甚至达成合作的方式，能让企业通过参展用低成本来了解、接触、筛选出未来的合作伙伴。

据统计，使用电话营销的模式被拒绝的概率比较大，而花费在展销会的“接触参观者成本”则比电话营销成本要低三分之一；其次，参展后若能达成协议，那么后续的调查、沟通、协调等时间及工作量都会大幅度减少；

       每年参加展会的企业数量越来越多，“择优”作为一惯性，是每个企业不得不重视的因素，挑选好的合作伙伴、采购到质量较好的产品都是采购商、经销商等参加展会的目的。在深圳礼品网小编看来不管是买房还是卖方都得了解一下几点：首先是了解市场行情，如果自己要出售的同种商品在市场上所占份额已经很大了，那么发展的潜力也就随之下降；其次得了解展会举办地点的周遭是否有潜在客户。如果有，应提前整理出名单一一联系过后，尽可能的请他们到展会上了解、沟通；再者，参展前得明确目标拟定方针做好准备，做好吸引观众的措施，最好能提前准备好相对应的宣传或出校礼品以及有针对性的宣传资料（传单、印有公司信息的胶带等）什么样的企业就该对应的准备什么样的礼品，如果是礼品公司，最好能为观众及参加展会的潜在客户派发能代表公司形象，具有特色的小礼品，不需要太奢华，但得有信息、有特色。最好能在派发礼品前拿到潜在客户的联系方式等重要信息。

       不少企业在营销过程中不难发现，利用电话营销的方式与客户在电话等网络、电子平台上沟通，5个潜在客户中，能有后续交流的客户只有一个。而在展会上有过沟通的客户，一般只需要再打0.8个电话就能达到良好的效果。此后便是后续的再沟通再协商或偶尔寄送一些促销礼品等，让对方企业加深印象。